卖产品和卖解决方案有什么区别你知道吗?提供八达娱乐,dafa888产品设计,加工贸易等业务欢迎广大客商前来洽谈业务合作。
dafa888

卖产品和卖解决方案有什么区别你知道吗?

来源:八达娱乐 | 时间:2019-06-24

  导读/“想方设法帮客户赚钱”,再加上“让最终的消费者谋福利”,这样才能真正的让最终的客户选择你,让客户的市场最大,你的生意才能做大、做强。

  要想让客户赚钱,销售必须让客户的设计面向供应链设计,公司的工程设计部门必须与客户的工程设计部门、与公司的工程设计部门进行深度的协作,全面启动供应商的早起介入,从设计上把成本做下来,把速度做上去。让客户的整条供应链的竞争力增强!

  在电商日益发达的今天,买家有无数的方式就价格和产品去“货比三家”,如果这时候我们还固步自封,不去改变,那跟自取灭亡差不多。现如今,买家更希望卖家提供退货保障政策。

  所以我们说现在服务是最重要的,它帮助客户解决了问题,换言之,就是解决方案可以为客户创造更多的价值。

  从价值的角度,卖产品和卖解决方案的不同在于,卖产品带来的是微薄的加工利润,卖解决方案带来更多高额利润;卖产品给卖家带来的是一次贸易的客户,卖解决方案为卖家带来的是战略合作伙伴;卖产品的团队只是在思考如何搞定一款在市场立足的产品,而卖解决方案却要求团队考虑如何卖一种服务。

  著有《我把一切告诉你》的销售高手蓝小雨说对不同行业的企业来说,卖产品还是卖解决方案,会有不同的价值。

  比如,目前医疗行业中的很多企业已经开始向解决方案的方向走。有一家本来是卖测量血压心跳设备的企业,发现如果仅仅以产品为导向,为客户带来的价值不大。现在他们能做到多维度提供服务,除了产品本身,还将软件、售后、培训等服务全方位整合起来。

  以往对客户来说,可能需要三到四家公司来提供所有这些服务,现在一个供应商就可以解决问题,简化了工作流程。从企业的角度来说,这么做不仅利润有所增长,更重要的是互动机会增多后与客户的粘性加大,依赖性加强。

  对做B2B业务的企业来说,做好解决方案是非常必要而且迫切的。因为企业客户不仅看重产品,更看重背后的服务,好的解决方案能成功将客户的注意力从价格转向服务,避免同质化的价格竞争,而且一旦谈成后,双方合作的时间较长,维系客户的成本较低。

  所以我们说卖解决方案比卖产品更重要,解决方案可以为客户解决很多实质性的问题,,只有让客户真正赚到钱了,我们做销售的才算是成为了真正的销售。

  我是黑猫,十五年职场经验,懂点销售,懂点管理。一个人可以走的很快,一群人才能走的更远,自建销售创业交流群(),文件内有大量各行业的销售干货分享,相信在职场销售方面,我们可以一起走的更远,必填:1410。

上一篇:返回列表 下一篇:江苏大发二手车

相关www.sbf99.com

    无相关信息