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南师大美女硕士放弃白领职位 自办翻译公司

来源:八达娱乐 | 时间:2018-11-21

  当大多毕业生还在努力适应第一份工作时,张捷已在自己的创业路上走了很久。读书创业两不误,一手创办的翻译公司已经三岁了,如今她是公司总经理,手下有10名员工和50位兼职翻译人员。现在,她每天开着轿车去上班,车是她自己挣钱买的。

  她叫张捷,来自辽宁,两个月前刚从南京师范大学外语学院硕士毕业。见到张捷第一印象她是一个文静的女孩,不过,交谈一会儿便会发现,她骨子里有着属于“80后”的激情与勇气,颇有主见、不怕失败……

  “哈,我本来是想学日语的,后来因为分数不够,我被调剂到韩语专业。”2007年,张捷从南京师范大学本科毕业,被一家航空公司驻南京办事处录取,每个月有近6000元的收入,“这个岗位,曾是多少人的梦想,直到现在学弟学妹们还挤破脑袋往里钻。”但是张捷工作一年就辞职了,她回到了母校继续读研。

  研一时,因为课业不多,不少同学都在外面兼职,有的在外面做培训,而她选择当演出经纪人的翻译员。“我当过东方神起、Super Junior的翻译哦,羡慕吧。”张捷笑着说,她虽然不像那些少男少女们哈韩,但是每次见到这些韩国明星还是很激动的,真的很帅的。“他们来南京、上海等地开演唱会的时候,我就会去当翻译,一般是5天,我就能挣到2500元。一年做四五次翻译,就足够支付我一年的住宿费和生活费了。”

  对张捷来说,创业是一次机会。2009年2月24日,现任江苏省委副书记、时任南京市委书记的朱善璐到南京师范大学调研工作时,朱书记问:“南京师范大学有没有翻译公司?”当时校长宋永忠回答:“目前还没有,但请朱书记放心,我们一定很快创办。”于是,南师大决定引导学生成立一个翻译公司,并张榜招聘总经理,很快,张捷就知道了这个消息。“外国语学院本身具有从事翻译工作所需要的一切优质资源,创办这样的公司肯定会有发展前景。”于是,张捷着手准备应对这一挑战。面试时,老师提出了不少问题,张捷都从容应答,并且还说出了自己的许多想法。她的这些想法,打动了老师,成功应聘到总经理职位。

  于是,在学校和学院的大力支持下,翻译公司孕育而生了。开公司就需要资金,当时,张捷的积蓄不多,学校资助了她2000元的创业经费,并给了她一间办公室。公司招聘职员时,张捷特别挑选了一些家境贫困但学业优秀的同学,为这些学生提供一个勤工助学的机会。一开始,公司的业务都是学院介绍的,把印刷海报、人员报酬等费用刨掉,公司第一年收支平衡。

  总等着别人来“喂食”是不现实的,公司创办第二年,张捷决定主动去“觅食”。因为公司小,名气不大,张捷觉得让公司生存下去,只有先做培训,因为有市场,收益快。

  让张捷开心的是,学员招来了四十多人,可因为人数分布不均,让她很头疼,学日语韩语的人多,分别有20人左右,可学习西班牙语、法语的只有一两人,根本开不了班,最后她还是放弃了西班牙语、法语。培训即将开班,但张捷并不开心,因为这是一笔亏本的买卖,“收的学费每人360元,可租一天的教室是800元,两个老师的报酬分别是3000元,这意味着我不仅没赚到,还要亏1万多!”

  虽然明知道这是笔赔本买卖,但张捷还是咬牙干下去。“如果我当时把学员转手卖给其他培训公司,我可能还会小赚一笔,但是我公司的名气还是没打出去。到第二年再招学员的时候,我拿什么去宣传呢?当时我们没有钱做广告搞宣传,只有靠口碑。”开第二次培训班时,张捷就有经验了,直接选择了日语韩语两语种,招到了八十名学员,这次她小赚了一笔。

  “创业,最宝贵的就是经验,我在一次次的磨练中学到不少经验。”张捷说,学生的想法较单纯,而做生意就不同了,“经朋友介绍,我曾接过一笔翻译书的业务,结果我们花时间把书翻译好后,1万元的翻译总价,对方却不认账了,说我们翻译得不好,最后还说,2000块要还是不要,”张捷说,2000元让她买到了一个教训,那就是以后,不管多熟悉的人介绍,都要先签合同再干。

  “创业,70%靠人脉。”张捷说,毕业前,她出去介绍公司的时候,打着“我是南师大”的旗号,但是毕业后,她就需要自己去开拓业务。为找业务,张捷和员工一起去新街口、珠江路等写字楼挨家挨户派发宣传单,不让进门的,就塞门上,让进门的就放到前台。功夫不负有心人,业务陆续地来了。

  如今翻译公司初具规模,公司以培训语言和翻译业务为主,拥有10名固定员工,有做人事的、财务的,还有跑市场的等等。“我从没想过自己创业,开始做的时候也只是当成项目在做,根本没意识到这就是创业,做了以后发现不能停下来了,这才知道什么是创业。”张捷说去年,她向南京市人社局申请到6万元的小额担保贷款,用于招人。

  “我的创业优势是价格低,我将抓住并迅速占领南京高校这块主阵地,整合南京各大高校的学生资源,面向南京,江苏,以及全国全力推出我们的翻译服务产业。”张捷的创业梦想是,希望通过未来几年的努力,她的公司规模能达到100名员工,达到金陵翻译社那样的规模。

  南京大学生创业园项目主管郭锐认为,随着大量外资企业涌入中国,外商的涌入,不仅外商需要“中国通”,国内的企业和个人也急需各类翻译人才,这是一个绝好的创业机会。

  1.翻译人员的来源:高校的外语教师(外籍教师也可)适合兼职;从事外事工作的人员;再就是大量的外语系大学生及在校的国外留学生等。

  2.人才聘用方式及管理:聘用方式可采用专职和兼职两种:专职人员不用太多,几个即可,有人负责接电话,接待客户,有人外出联系业务。其余的可实行兼职。

  3.投资预算:以张捷的公司为例,房租每年6万,电脑、桌椅等办公用品投入2万元,员工工资是大头,一年25万左右,还有印刷海报等宣传费用,一年约5万,未算水电等零散小费用。此项目主要是智力投资,因此在办公等硬件方面不需很高的要求。

  收入:1.书面翻译,如翻译各项著作、产品说明书、各种证件及撰写商业信函等,按字数计算,每千字收100-150元;2、口头翻译,如企业与外商谈判、陪外商考察时当翻译,这类有固定的服务价格,同时时间性的影响因素也较大,这里按每天600元估算。

  翻译公司在成立初期由于知名度的关系,可能业务量并不大,另外,翻译公司能否提供上档次的服务质量,也是决定其以后发展道路的关键。还有该项目的人才异常重要,翻译公司不仅是知识产业,而且是大公司与小公司竞争激烈的行业,据估算,翻译公司的纯利润当在30%~40%之间。

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